Välkommen till tredje delen av Sales Supports utbildningsmoduler kring säljpresentationen. Som du vet är syftet med en väl fungerande och effektiv säljpresentation att den ska stödja införsäljningen, dvs hjälpa dig att komma till avslut oftare än du hade gjort utan den.
| Modul 1 | FIA – Frågeteknik, Invändningshantering & Avslut |
|---|---|
| Enhet 1 | FIA – Verktyg för bättre säljresultat |
| Enhet 2 | FIA – Att vända Nej till Ja |
| Enhet 3 | Frågeteknik – Information, förståelse & påverkan |
| Enhet 4 | Öppna frågor – Värdet av att lyssna |
| Enhet 5 | Öppna frågor – Några exempel |
| Enhet 6 | Direkta frågor – När du behöver specifika svar |
| Enhet 7 | Direkta frågor – Några exempel |
| Enhet 8 | Ledande frågor |
| Enhet 9 | Ledande frågor – Några exempel |
| Enhet 10 | Frågeteknik – Sammanfattning |
| Enhet 11 | Invändningshantering – Vad är det? |
| Enhet 12 | Invändningar – Några exempel |
| Enhet 13 | Invändningar – Hur hanterar du dem bäst |
| Enhet 14 | Invändningar – Utveckla din förmåga |
| Enhet 15 | Avslut – Vad är det? |
| Enhet 16 | Avslut – När går vi på Avslut? |
| Enhet 17 | Avslut – Var uppmärksam på köpsignaler! |
| Enhet 18 | Avslut – Du kan gå på Avslut flera gånger |
| Enhet 19 | Avslut – Några exempel |
| Enhet 20 | Avslut – Några värdefulla tips |
| Enhet 21 | FIA – Teori & praktik |
Drivs av WP Courseware
Svenska 
English